Как и большинство продавцов и производителей спецтехники в Украине, Завод спецтехники Техкомплект постоянно мониторит свою «нишу» с маркетинговой точки зрения.
В целом, по итогам 2020 года, спрос на спецтехнику изменился: если в 2019 г. производство было наполнено постоянными заказами на 18-метровые автовышки Comet, то в 2020-м году продажи автовышек в целом, независимо от их максимальной рабочей высоты, снизились на 20%, но, вместе с тем, существенно усилился спрос на то, что локально изготавливается в Украине. |
ИТОГИ 2020: УВЕЛИЧИЛИ ВТРОЕ ПРОДАЖИ ТОПЛИВОЗАПРАВЩИКОВ И ВЧЕТВЕРО - САМОСВАЛОВ
- Цистерны для топливозаправщиков (изготовление и продажа выросли втрое).
- Фургоны разной конфигурации для аварийно-восстановительной спецтехники и грузопассажирских спецавтомобилей (по сравнению с 2019-м годом изготовление и продажи выросли в 2,5 раза). Прирост продаж аварийно-ремонтных авто по сравнению с 2019-м годом составил 43%. Ключевые корпоративные покупатели – украинские газовики, которые в 2020-м году приобрели порядка тридцати аварийно-спасательных машин на базе Volkswagen, Peugeot и Citroen.
- Самосвалы (благодаря активной деятельности региональных дилеров продажи малотоннажных самосвалов Техкомплект увеличились в 4 раза).
ТЕХКОМПЛЕКТ И ПАРТНЕРЫ
В 2020-м году продажи Техкомплект увеличились по сравнению с 2019-м годом на 18,4% по количеству единиц спецавтомобилей, при этом, при использовании в качестве базовых грузовых шасси увеличилось количество автомобилей:
- от TM IVECO (прирост 43%)
- от TM МАЗ (прирост 29%)
- остались практически неизменными (но, все же, с небольшим приростом в % по сравнению с данными 2019 г.) продажи спецтехники на базе Peugeout, Citroen, ГАЗ, JAC, MAN.
К тому же, Техкомплект в 2020-м году добавил в портфель брендов используемых базовых шасси торговые марки FOTON, FORD Trucks (шасси от этих грузовых брендов впервые применились заводом для изготовления автотопливозаправщиков и автогидроподъемников).
ЧЕМ ИНТЕРЕСОВАЛИСЬ ПОКУПАТЕЛИ В 2020-М? И ЧТО КУПИЛИ В ИТОГЕ?
По итогам мониторинга коммуникаций с потенциальными клиентами в 2020-м году сформировалась «пятерка» самой востребованной спецтехники (в порядке убывания запросов):
1. Автотопливозаправщики
2. Автогидроподъемники
3. Крано-манипуляторные установки на бортовых автомобилях и эвакуаторах. Кстати, крано-манипуляторные установки от итальянской торговой марки PM применяются в Украине с 2015 года, но только в 2020-м году существенным образом усилились их продажи и использование для монтажа на спецтехнику. Детальнее о самых интересных проектах, в которых использовались краны манипуляторы PM, мы писали в нашей статье "Краны-манипуляторы PM: какие новые и популярные модели были представлены на Коммунтех-2020?"
4. Специальные автомобили (сюда вошли: аварийно-спасательные машины, автомобили «скорая помощь», грузопассажирский спецтранспорт).
5. Самосвалы четырех- и пятитонники с трехсторонней разгрузкой, и, как было упомянуто выше, - их продалось вчетверо больше по сравнению с данными 2019 года.
Детальнее о том, как спрос совпал с реализацией по данным направлениям, мы уже подробно написали в нашем недавнем материале "Обзор новинок спецтехники от THK – продажа по всей Украине в 2020-м году".
|
