Кабмин изменил процедуру продажи б-у авто в trade-in
Как определить реальную цену на б-у автомобиль. Что на нее влияет
О главной тенденции на рынке трейд-ин написано в самом начале: интерес к этой услуге растет. Как сообщил AUTO-Consulting глава Автохолдинга NIKO Ярослав Вовк, основная тенденция сегодня заключается в том, что уже практически невозможно найти дилера, который бы в том или ином виде не предлагал услугу trade-in. Кроме того, как тенденцию надо отметить и возрастающий с каждым месяцем интерес покупателей к этой услуге.
И доля продаж в trade-in растет. В дилерской сети НИКО на данный момент процент trade-in сделок составляет 18% от продаж физическим лицам.
Из-за реформы регистрации авто, для «перекупов» наступили непростые времена
Будет ли развитие? Как расширялась дилерская сеть автомобильных брендов в этом году
Как сообщили AUTO-Consulting в представительстве «Рено Украина» целенаправленной программы от производителя по трейд-ину на данный момент нет. Но есть немало частных случаев, когда дилеры сами принимают решение – будет ли в их портфеле услуг именно эта. И многие занимаются данным направлением.
Директор по маркетингу Группы компаний «АИС» Сергей Боровик, напротив, считает, что услуга трейд-ин до сих пор не стала распространенной и массовой у основной части игроков рынка. Но такое положение дел не относится к сети автоцентров «АИС». За последние два года продажи в трейд-ин здесь по всем брендам выросли в разы! Более того, в «АИС» расширили рамки трейд-ин дополнительными возможностями:
- трейд-ин б/у на б/у
- трейд-ин коммерческой техники
- трейд-ин оптом (выкуп сразу нескольких авто)
- трейд-ин для корпоративных клиентов
- трейд-ин при заказе авто из США
- возможность совместить трейд-ин и кредит/лизинг
Как сегодня быстро и без проблем продать подержанный автомобиль. Реальный опыт
По словам господина Боровика, в сети автоцентров «АИС» количество авто, проданных в трейд-ин, за последние годы выросло в разы. В зависимости от бренда, оно составляет от 15% до 50%. В среднем - это 25%.
На самом деле, даже показатели «АИС» в четверть продаж по трейд-ин, это не так много. В Европе раза в два больше. Что же сдерживает развитие трейд-ин в Украине?
По мнению господина Вовка, существует много факторов, которые могут стимулировать развитие trade-in у нас в стране. На всем известных факторах в виде несовершенного законодательства или ментальности покупателей не хочется останавливаться. Но есть очень важный момент - участие импортеров в стимулировании trade-in сделок официальными дилерами. Это могло бы дать существенный толчок развитию данной услуги. Первые шаги в этом направлении уже делают несколько импортеров, но как только это будет массовым явлением и появится конкуренция импортерских trade-in программ, можно будет говорить о прорыве.
Сергей Боровик сообщил AUTO-Consulting, что на данный момент развитие трейд-ин в Группе компаний «АИС» ничего не сдерживает. В сети «АИС» трейд-ин – стратегическое направление развития услуг при продаже новых и б/у авто. Уровень продаж, уровень предложения и наполнения этой услуги в «АИС», считает господин Боровик, самый лучший в стране. И в «АИС» продолжат внедрять новые сопутствующие сервисы при продаже в трейд-ин.
В Украине начали предлагать авто с пробегом с гарантией 1 год
Как работает онлайн бизнес по продаже авто
|
